コンテンツ制作時に、1番最初に決めなくてはいけないことをご存知ですか？
ターゲットキーワードを決めることが大切だと言われていますが、以下ではその理由と決めるさいの手順について説明しているので、これからwebサイトを作る方はもちろん、すでにサイトを運営してる方も合わせてご覧ください。
ターゲットキーワードとは
SEOを使って、集客を行う際に1番はじめに行うべきことが、このターゲットキーワード設定です。
ターゲットユーザーがどんなキーワードで検索してくるか？を考え、サイトのSEOをしていく中で軸となります。
ターゲットキーワード選定の考え方
例えば靴の通販サイトを運営してるとします。
その場合、訪問してほしいユーザーはどのような人ですか？
言うまでもなく「靴を欲しがってる人」です。
では、その靴を欲しいと思ってるユーザーはどのようなキーワードで検索してくるでしょうか？
考えられるのは、「靴×安い」「靴×通販」「靴×アディダス」などのキーワードを使って検索してくることです。
関連するキーワードで流入してくるユーザーは購買意欲も高く、コンバージョンにつながる率も高いと言われています。
キーワードボリュームの大きさではない
キーワードプランナーを使って、検索ボリュームのみを見て芸能人の名前などをキーワードにすると流入は多くなります。
しかし、ニーズがマッチしないという矛盾が生まれ、サイトのゴールである売上には結びつかないなんてことがおこりがちです。
上記では芸能人の名前という例で説明をしましたが、ターゲットキーワードが意識できていないサイトは少なくありません。
本来であればサイト経ち上げ段階で決めることですが、心当たりがある方は改めてターゲットキーワードを考えてみてはいかがでしょうか？
ターゲットユーザー設定が重要
ターゲットキーワードを選定する際は、まず自分がターゲットユーザー（ペルソナ）になりきらなくてはいけません。
ターゲットユーザーになりきった上で、どんなことを知りたいのか？を考えます。
自社の商品を欲してる人は、何を疑問に思ってるのだろうか？いつどこで必要になるのだろうか？
など、業界によって考える事は様々ですが、周りの人や既存のお客さんがいる場合は聞いてみるのも有効です。
売上に繋がるようなキーワードをターゲットキーワードとするなら
- 関連キーワードと地域名の組み合わせ
- 商品のブランド名
- 「激安」 「格安」 「送料無料」 などの低価格をアピール
- 評判 口コミなど、お客様の声を探すもの
以上のようなキーワードが売り上げに繋がりやすいキーワードの代表例です。
キーワードを深堀しよう
ターゲットキーワードの候補がいくつかでたら、関連キーワードツールを使って実際にキーワードを深堀してみましょう。
関連キーワードツールは、検索キーワードを入力した際にユーザーが組み合わせて検索することが多いキーワードを表示してくれます。
関連キーワードツールを使う
関連キーワードツールはいくつもありますが、ここでは弊社もコンテンツ制作の際に活用する「goodkeyword」を使ってみましょう。Google、Bingのサジェスト機能で表示されるキーワード一覧が見れるサイトです。
例えば、以下のように「靴 通販」と検索をすると・・・
「靴 通販」と調べた人が、さらにどのようなキーワードを使って検索するのかが見えてきます。
さらに「靴 通販 安い」をクリックすると・・・
「靴 通販 安い」の先には、性別やオススメの品を検索する人が多いことがわかりました。
以上のように関連キーワードツールを使って、ターゲットキーワードを深堀すると、ユーザーニーズがより明確になり、今後のコンテンツ制作の物差しとなるでしょう。
まとめ
- 自分が想定するターゲットユーザーになりきってみる
- 検索ボリュームだけをみて、ターゲットキーワードをきめてはいけない
- 関連キーワード取得ツールを使って深堀してみる
- 関連キーワード取得ツールを使うことで今後のコンテンツ制作の物差しができる
コンンテンツ制作に取り組む際に、１番最初におこなうべきはターゲットキーワードを決めるということが理解できましたでしょうか？
アクセスが集まっているのに、売上につながらない等のお悩みを抱えている方は、決めたことをコツコツ積み上げることも大切ですが、1度変更することを検討してみてもいいかもしれません。
